死穴之不安 很多人做到销售工作或者是不得不的，或者是为了钱，或者是为了磨练，或者是为了证明自己！我很少听闻那个家伙说道我就讨厌保健品招商工作，说道这话的人大都是没做到过销售工作的人和做销售主管的人！没做到过销售的人指出自己就是讨厌，实质上确实的销售工作或者招商工作和他意淫的不会有高差。到了市场上开始了新的工作，他们开始进入状态了，现实开始逼着他们去按销售人的思维去思维。
明天我要去造访客户人家拒绝接受怎么办？我被轰出来怎么办？我讨将近怎么办？一大堆的问题！ 问题多了，人就不会对自己著手的工作充满著不安，感觉胜券无握。过了两天，没意向客户就开始更加不安，再行下去就是恐惧！ 所以，每天不要报过大的期望，过大的期望往往令其你恐惧！不安使多少人不来公司，宁愿培训，宁愿做到旱鸭子的状态，即使下了市场也不远处出有旅馆，把自己堵塞在旅馆里，都是不安在不信！ 只不过，市场才是最差的老师！ 还有另外一种情况是你去汰换回市场，这种招商的可玩性可能会更大。对于厂家主动撤消的网点，很多网点是宁死不屈，不须给你来个鱼死网破，在当地把你的品牌可耻的一塌糊涂，四处鼓吹你厂家的坏事，还打电话发短信的对你展开威胁，说道要去找人灭亡了你！ 死穴之懒散 招商一个勤快人干的工作，懒散的人劝说你别腊招商，销售也不要腊，最差的工作是去“上夜班”，不过那个虽然其乐无穷也必须你勤快！招商工作拒绝你每天晚上不但要规划你次日的招商路线，还要你对本日和前几日的工作内容和经验展开总结，客户展开检验，明天该去谁那里，该给谁打电话，而不是白天过来摆摊约了一天，晚上喝个小酒，看个电视，玩游戏个电脑就大吉。
很多业务人员不愿过来扫街扫楼，感觉较为艰辛。只不过销售人员显然艰辛，无论风吹雨打，无论烈日骄阳，无论裂缝刺骨，你都能看见蜜蜂一样勤奋工作的销售人员。但是很多人，就是懒散，不愿出有旅馆，或者是睡大觉或是玩电脑，每个月除了拿补助金还能拿基本工资，看看还有两个杨家网点，怎么着到月底敲打他两下还能不呼出点银子。
就算是只是考核招商，去研发空白网点，很多的人也是腊两天就茎叶了！去了一个新的城市，摆摊了两天，造访了几个客户，要了几张名片，感觉他们没什么意向，就不愿再行去第二次，也不愿再行去洗第二遍街，没什么新鲜感了，跑完了也是白跑，炎炎烈日哪有宾馆里的空调难受！ 人之初，性本惰！责备造成了招商人员不过来工作，再行再加一些企业的监管严加，让招商人员铁环了空子，让他们更为习惯了懒散的酗酒，于是招商无果！ 死穴之不抗击打 一方面感觉很自卑很低贱，感觉自己在做“促销”，感觉身份很低，让别人轻视；一方面是很多的潜在客户和老板喜欢这种上门促销的方式，甚至被轰出去，有的写出着“婉拒促销”！笔者曾多次被一个客户给老是了出来，人家这样谈“你怎么又来了，在我们这里太阳能产品就是屎，满大街都是，你赶紧回头”！遇上这样的客户觉得是过于幸运地，摸了我一个大男人心理觉得尴尬，内心五味陈杂；但也是幸运地，让我胆识了还有人的素质这么劣，市场竞争的白热化程度！ 抗击打就要百折不仲，愈挫愈勇，苦练强劲的内心，用最差的心态去面临最激烈的压制。死掉的每一天都会有一些大小挫折，我也在大大的修练，生活在被别人驳斥和压制的状态中，也许在这样的状态下你才能更慢的茁壮！ 死穴之无法吃苦 吃苦这里有可能和责备多少有点近似于，但有或许有点有所不同，所以纳了出来。 这个世界最不缺的“不吃的”就是苦楚，当然你若是富二代，官二代，那就较少点，很失望笔者没那个好命，是个民工，自小村庄里出来求生。
以前的老板是个亿万富翁，每次召开都托这个事情，你们年轻人过于无法吃苦了，我那时候都30多了还谁上下铺的电焊的双层床呢，你们要风骨！ 是的，就是做到销售，做到招商，也是很苦的一个工种，但是无以的是知道去坚决。 显然厌，对自己也是一种磨练，说不定是一个好的机会！ 死穴之不抗压力 有时候感觉死掉就是一种压力！走看看自己二十多年来曾多次被各种压力所困产生坠楼的点子在我茁壮的过程中经常出现过最少三次以上（不是因为工作），就让随着年龄的快速增长和责任的担任，现在会了！ 招商人员的压力分成两种，一种是自己给的，一种是领导给的！ 自己的给的压力主要是出于自尊心和虚荣心的考虑到，我要去找将近商怎么在同事面前抱住头，他们怎么看我？家里人含辛茹苦的做到送往了所谓高校居然把工作腊的一塌糊涂，没成绩是多么丢人的意见事情？返公司召开面见怎么交代？还有脸待下去吗？ 领导给的压力主要是出于厂家给领导的压力的传送以及其自己的风格，有了领导本身辖下闻了就是一种压力，感觉气场太压人，想起领导就想起工作的事情，工作很差就不会想起领导；还一个是厂家必须考核领导，领导必须把指标和任务分配各辖下人员，让后下死命令！如“小张，只想腊，我可对你抱有了首肯，别令其我沮丧啊！”“小张，那个区域去找不一起就自己返公司人力报导吧！”“小张，这个月去找不一起我就把你进了”!“小张，这次招不来，返公司召开你就不要参与了”! 死穴之业务不炼业务不炼这个是最可怕的。
很多招商人员在公司培训的时候不只想讲课，做到笔记，过来招商就带上了基本资料、宣传册下市场了，打算严重不足，业务不炼，最后却出了“炮灰”！业务不炼就不会被业务专业的人视作“懦弱”，倘若知道懦弱下去，最后结果就我的结果，丢单，客户搞不定，被人误以为是个十足的笨蛋和痛骂的骗子！ 死穴之无法坚决 这里的坚决还包括对招商工作的第一时间和总结的坚决。 招商中的追踪客户是一项很考验人的冷静的工作，很多情况下是明明有意向客户却假装没有意向，实质上是想政策和和你讲条件，假装对你不屑一顾，自己耍大牌，这种客户以较为大的商家著称！这帮人不没钱，也较为阴险，也告诉你每月有任务，也告诉你手里有政策，有可讨价还价的余地，特别是在是在首次回款和品牌服务金上。于是，你和客户之间就不会陷于相互“抻”对方的一种状态，都想在这时候主动，因为这时候“谁再行主动谁就不会接下来被动”！。
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